Me niego a\u00a0 comentar algo sobre la prima de riesgo, el importe del rescate bancario, la evoluci\u00f3n del IBEX 35 o la crisis de Bankia. Puede que esos temas sean importantes para la evoluci\u00f3n de nuestra econom\u00eda \u2013de hecho lo son-; pero a la gran mayor\u00eda de los espa\u00f1oles, exceptuando pol\u00edticos y comentaristas, lo que interesa es llegar a final de mes. La gente corriente estamos en otra historia.\u00a0 No s\u00e9 si se han dado cuenta, pero el cambio en el mercado que ven\u00edamos anunciando ya se ha producido, y contin\u00faa su evoluci\u00f3n.<\/p>\n
Los h\u00e1bitos de vida y, en consecuencia,\u00a0 el modo de consumo se han modificado. Muchas salidas \u201cde copas\u201d se sustituyen por reuniones en las casas, con el consiguiente descenso en el negocio de hosteler\u00eda y con un efecto a\u00f1adido: en casa el consumo es menos marquista que en el establecimiento hostelero y el consumo de primeras marcas desciende. Las empresas low cost <\/em>ya no comercializan productos baratos dirigidos a un p\u00fablico poco exigente, el cliente de estas firmas requiere el mismo nivel de calidad y servicio. La vida media de los productos se alarga. La composici\u00f3n del gasto familiar se modifica. Todo esto supone una transformaci\u00f3n radical del modelo de negocio, en un momento, adem\u00e1s, en que es in\u00fatil acudir al banco a solicitar financiaci\u00f3n, ni para el consumo, ni para emprender una idea de negocio. Hay que acostumbrarse, por tanto, a vivir sin financiaci\u00f3n ajena, s\u00f3lo con fondos propios. \u00bfEs posible esto?, \u00bfse puede emprender sin dinero? Les presento\u00a0 dos ejemplos reales.<\/p>\n Mujer joven, con hijos peque\u00f1os. Deja de trabajar por cuenta ajena en una empresa y decide emprender su camino en solitario. Adapta el s\u00f3tano de su casa como sala de ventas (si les gusta m\u00e1s digan showroom<\/em>); define un determinado estilo de ropa dirigido a una mujer muy concreta y selecciona, en Espa\u00f1a y fuera de Espa\u00f1a, dise\u00f1adores y fabricantes que se adapten a ese estilo.\u00a0 El resto es aparentemente f\u00e1cil: visitar a estos posibles proveedores; componer un surtido que defina su oferta y dar a conocer \u00e9sta. Las clientes llaman para concretar hora, se acercan y compran. Los pedidos a los proveedores son en peque\u00f1os lotes, lo que aumenta la rotaci\u00f3n y\u00a0 el n\u00famero de visitas para conocer novedades.\u00a0 La opci\u00f3n elegida ha sido alta rotaci\u00f3n y bajo margen, lo que supone un control financiero y de almac\u00e9n permanente. Hoy por hoy le va bien.<\/p>\n El segundo ejemplo tambi\u00e9n lo protagoniza una mujer joven y con hijos. \u00c9sta compatibiliza un\u00a0 trabajo externo con su empresa. La idea tambi\u00e9n es aparentemente simple: cocina y vende comidas para domicilios particulares, no las sirve, las prepara y entrega. Tambi\u00e9n tartas. \u00bfCu\u00e1l es la singularidad de este proyecto aparentemente muy trillado? Su planificaci\u00f3n. Primero la creaci\u00f3n de un blog en el que fue creando una masa cr\u00edtica de seguidores, suficiente para ir creando y promocionando su propia \u201cmarca personal\u201d; luego una acertada pol\u00edtica de comunicaci\u00f3n en c\u00edrculos conc\u00e9ntricos cada vez m\u00e1s amplios; una pol\u00edtica de crecimiento muy prudente; un meticuloso an\u00e1lisis de costes, para ajustar m\u00e1rgenes y poder mantener una l\u00ednea de precios definida y, lo m\u00e1s importante, un detallado Plan de Negocio en el que ya est\u00e1 prevista la estrategia a desarrollar los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os.<\/p>\n Estos dos proyectos, diferentes, tienen mucho en com\u00fan, en su aparente simplicidad: atenci\u00f3n a un nicho de mercado emergente; planificaci\u00f3n financiera; buen dise\u00f1o de operaciones; una clara, casi obsesiva, orientaci\u00f3n al cliente; an\u00e1lisis de costes; planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica; pol\u00edtica de comunicaci\u00f3n y un gran entusiasmo, traducido en horas de trabajo. Algo m\u00e1s: ninguno de los dos ha necesitado financiaci\u00f3n ajena. \u00a0Y es que se puede emprender sin dinero; pero no sin objetivos, planificaci\u00f3n y trabajo, mucho trabajo. Tienen, ambas, una idea muy clara: las mejores empresas no son las que m\u00e1s producen, sino las mejor organizadas.<\/p>\n Tengo una amiga\u00a0 que, cuando le hablo de la prima de riesgo, me mira muy atenta, sin decir nada,\u00a0 luego se r\u00ede y contin\u00faa en sus tareas, las que le van a resolver sus problemas. No es \u00e9sa una \u00a0actitud ego\u00edsta, sino tremendamente generosa. La empresa es, ante todo, un asunto humano, no un asunto econ\u00f3mico o pol\u00edtico. Es ocasi\u00f3n de crear valor. En la medida que estoy creando valor econ\u00f3mico, estoy creando riqueza, trabajo futuro, estoy mejorando el entorno. Esa s\u00ed es verdadera ecolog\u00eda social.<\/p>\n Andaluc\u00eda: regi\u00f3n del Sur de Europa en la que el 51% de los j\u00f3venes est\u00e1n en paro. \u00bfAlg\u00fan mensaje de esperanza para ellos?, s\u00ed: no busques empleo, crea tu propio puesto de trabajo. Es posible, a\u00fan sin financiaci\u00f3n y sin leyes que los protejan: las leyes ordenan las costumbres, no las crean.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"