{"id":226,"date":"2010-10-19T16:43:32","date_gmt":"2010-10-19T16:43:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.guadaoliva.comlu.com\/blog\/?page_id=226"},"modified":"2011-07-31T22:31:43","modified_gmt":"2011-07-31T20:31:43","slug":"o-usted-y-yo-o-nadie","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.ignaciovalduerteles.es\/blog\/articulos\/expansion\/o-usted-y-yo-o-nadie\/","title":{"rendered":"O Usted y Yo, o Nadie"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\u00a0<span style=\"color: #000080;\">Pues miren, no. No voy a hacer ning\u00fan comentario sobre la llamada \u201chuelga general\u201d (\u00fanico d\u00eda en el que los liberados sindicales trabajaron, aunque fuera de piqueteros). Tampoco sobre los presupuestos del pr\u00f3ximo a\u00f1o (ya se est\u00e1n encargando los organismos econ\u00f3micos europeos de comentarlos). Ya s\u00e9 que son los temas estrella de la econom\u00eda en estos d\u00edas; pero me aburren. Me aburre repetir una y otra vez que\u00a0\u00a0estamos muy mal y que las medidas que se van adoptando no hacen sino empeorar la situaci\u00f3n, para, m\u00e1s tarde, volver a repetir que estamos un poco peor y que el tratamiento aplicado no hace m\u00e1s que estropear m\u00e1s a\u00fan las cosas.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">As\u00ed que de lo que se trata es de olvidarnos de los poderes p\u00fablicos y tratar de ver que podemos hacer, usted y yo, para salir adelante.<\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">El esquema de la econom\u00eda de un pa\u00eds es muy claro: los empresarios crean riqueza \u2013y puestos de trabajo-; los investigadores universitarios tratan de conceptualizar la realidad econ\u00f3mica creada por los empresarios y el Estado interviene, normalmente\u00a0\u00a0para poner trabas.<\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Se\u00f1or empresario, vamos a ver qu\u00e9 se puede hacer. Primero los datos: hemos pasado de una econom\u00eda de demanda a una econom\u00eda de exceso de oferta. De una situaci\u00f3n en la que se consum\u00eda todo por todos, con la generosa ayuda del cr\u00e9dito f\u00e1cil, a otra en la que una gran mayor\u00eda no tiene liquidez, ni acceso al cr\u00e9dito, para consumir, y en la que los que podr\u00edan consumir, preocupados por la que est\u00e1 cayendo, restringen su consumo al m\u00ednimo, tratando de ahorrar, ahorros que las entidades financieras trasladan al Estado adquiriendo deuda p\u00fablica.<\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Este simple enunciado, con todos los matices que se le quieran hacer a un planteamiento tan esquem\u00e1tico, nos pone ante la realidad: el consumo ha ca\u00eddo, por lo que hay un exceso de oferta en\u00a0\u00a0todos, o casi todos, los sectores.\u00a0\u00a0Ahora\u00a0\u00a0el precio es factor decisivo en las decisiones de compra. Los h\u00e1bitos de consumo tambi\u00e9n han cambiado. Ante esta situaci\u00f3n, que\u00a0\u00a0no se va a resolver a corto plazo \u2013la mayor\u00eda de expertos coinciden en un m\u00ednimo de cuatro a\u00f1os- las soluciones no pueden ser provisionales,\u00a0\u00a0sino definitivas.\u00a0\u00a0No estamos en una situaci\u00f3n dif\u00edcil pero transitoria, es que ha cambiado el modelo de sociedad y, como consecuencia, el mercado. Han cambiado las reglas del juego de forma dram\u00e1tica.<\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">La consecuencia m\u00e1s inmediata es que el papel de los actores tambi\u00e9n cambia. El modelo de empresa en continua expansi\u00f3n; con fuerte apalancamiento financiero; centrada en producci\u00f3n; sin grandes preocupaciones estrat\u00e9gicas a medio o largo plazo, ni de posicionamiento;\u00a0con m\u00e1rgenes que aguantaban desviaciones presupuestarias, y otras notas m\u00e1s por el estilo, ha terminado. Ya no es viable. No intente prolongar sus d\u00edas intentando refinanciaciones o soluciones por el estilo, s\u00f3lo conseguir\u00e1\u00a0hacer m\u00e1s larga la agon\u00eda. La solicitud de concurso no es un fracaso, ni una mala pr\u00e1ctica empresarial, es una herramienta legal para\u00a0\u00a0que las empresas en dificultades resuelvan sus problemas y tengan una nueva oportunidad. Si necesita esa herramienta util\u00edcela sin miedo y sin mala conciencia.<\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Vamos a una empresa mucho m\u00e1s \u201cdelgada\u201d, en la que se debe externalizar todo lo que no sea esencial; con un posicionamiento muy definido;\u00a0\u00a0redise\u00f1ando procesos y ara\u00f1ando costes en cada uno de ellos, para conseguir mayor eficiencia; piense en aliarse, al menos en algunos procesos, con otras empresas, del mismo sector o de otro totalmente distinto (\u00bfpor qu\u00e9 no compartir fuerzas de venta, o instalaciones, o capacidades ociosas?); el necesario estrechamiento de m\u00e1rgenes conlleva un control exhaustivo, mensual,\u00a0\u00a0del presupuesto y\u00a0\u00a0de los cuatro o cinco indicadores clave de su balance; un cliente, cada cliente, es un tesoro, hay que conocer\u00a0\u00a0de \u00e9l todo lo que sea relevante para la empresa. Y todo esto sin financiaci\u00f3n externa, o con la que pueda conseguir a coste cero. De los proveedores olv\u00eddese, est\u00e1n tan apurados como usted. Eche la imaginaci\u00f3n a volar: \u00bfpor qu\u00e9 no\u00a0\u00a0peque\u00f1os contratos de pr\u00e9stamo con un n\u00famero determinado de inversores?, \u00bfpor qu\u00e9 no establecer alianzas con proveedores?<\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Se lo dije, los tiempos han cambiado. Tome la iniciativa porque\u00a0nadie\u00a0\u00a0le va a ayudar y, si es necesario, f\u00f3rmese para estar a la altura de la nueva situaci\u00f3n. Esto\u00a0\u00a0lo arreglamos usted y yo, o nadie.<\/span><\/div>\n<div style=\"text-align: right;\">\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <span style=\"color: #000080;\">19.10.10<\/span><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\u00a0Pues miren, no. 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