{"id":274,"date":"2009-05-12T17:03:05","date_gmt":"2009-05-12T17:03:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.guadaoliva.comlu.com\/blog\/?page_id=274"},"modified":"2011-07-31T22:47:37","modified_gmt":"2011-07-31T20:47:37","slug":"medicos-de-campana","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.ignaciovalduerteles.es\/blog\/articulos\/expansion\/medicos-de-campana\/","title":{"rendered":"M\u00e9dicos de Campa\u00f1a"},"content":{"rendered":"
\u00a0<\/strong>Siempre se ha dicho que durante las guerras, en los hospitales de campa\u00f1a, se han forjado grandes cirujanos. La necesidad les obliga a tomar\u00a0\u00a0decisiones r\u00e1pidas y dram\u00e1ticas; a resolver situaciones cr\u00edticas, utilizando procedimientos nuevos ideados para esa situaci\u00f3n concreta; a establecer prioridades sobre cu\u00e1les son los heridos que hay que atender en primer lugar, cu\u00e1les pueden esperar y a qui\u00e9nes ha de dejar, porque no tienen posibilidades de sobrevivir. La necesidad obliga\u00a0\u00a0a estos profesionales no s\u00f3lo a emplear sus mejores habilidades profesionales, sino a desarrollar una serie de actitudes, como capacidad de an\u00e1lisis, toma de decisiones, intentar nuevas soluciones\u00a0\u00a0para\u00a0\u00a0nuevos problemas, necesarias todas ellas para desarrollar su tarea de modo eficaz y eficiente.<\/span><\/div>\n
\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0A lo mejor parece un poco exagerada la comparaci\u00f3n del hospital de campa\u00f1a con la situaci\u00f3n empresarial que estamos viviendo; pero el ritmo de destrucci\u00f3n de empleo \u2013seis parados por minuto- puede recordar bastante a la cadencia de bajas en un duro combate.<\/span><\/div>\n
\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Aqu\u00ed los m\u00e9dicos de campa\u00f1a son los empresarios. Muchos de ellos, quiz\u00e1 la mayor\u00eda, han dirigido sus empresas s\u00f3lo en tiempos de bonanza, preocupados s\u00f3lo por conseguir pedidos, servirlos y cobrarlos. Los problemas de financiaci\u00f3n, la estrategia a largo, la evoluci\u00f3n de la productividad, el an\u00e1lisis de la competencia, la b\u00fasqueda de nuevos productos (o servicios) y de nuevos mercados, el saber reinventar la empresa cada d\u00eda, la pol\u00edtica de personal, la imagen de la empresa en el mercado y varios temas m\u00e1s de este tipo, era algo que no le preocupaba.<\/span><\/div>\n
\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Ahora hay que aprender a dirigir en tiempos de crisis y no todos los empresarios est\u00e1n preparados para eso. A nuestra firma, que recuerda a veces un hospital de campa\u00f1a, llegan empresas malheridas. El an\u00e1lisis de la experiencia acumulada ya permite establecer r\u00e1pidamente los principales fallos, que suelen ser recurrentes y tratar de aplicar remedios.<\/span><\/div>\n
\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Una primera idea a tener en cuenta es que, adem\u00e1s de no tener liquidez, el consumidor tampoco tiene confianza en el futuro econ\u00f3mico. Eso le lleva a reducir su consumo, aunque disponga de renta suficiente. Esa disminuci\u00f3n del consumo (de la demanda) debe llevar a las empresas a modificar su oferta y a\u00a0\u00a0ofrecer sus productos o servicios a menor precio. Pero esto no se consigue s\u00f3lo reajustando costes y despidiendo personal; exige reinventar la empresa de arriba abajo. Agotando el s\u00edmil m\u00e9dico: para superar la enfermedad, adem\u00e1s de una intervenci\u00f3n quir\u00fargica, seguramente ser\u00e1 necesario un cambio importante en los h\u00e1bitos de vida que se han venido llevando hasta entonces.<\/span><\/div>\n
\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Hay que modificar el grado de apalancamiento y aprender a vivir con menos recursos ajenos. Hay que redise\u00f1ar la oferta, para adaptarla a las nuevas tendencias del mercado. Descubrir nuevos nichos de mercado, a veces bastante alejados de los que se hab\u00edan atendido habitualmente. Aprender a hacer marketing sin recursos\u00a0\u00a0econ\u00f3micos (se puede hacer y hay excelentes ejemplos de ello). Establecer nuevas relaciones, no s\u00f3lo con los clientes, sino tambi\u00e9n con el entorno social. Modificar\u00a0\u00a0los circuitos de cobros y pagos. Salir a nuevos mercados, internacionalizarse. Formarse adecuadamente, los a\u00f1os de experiencia, sin m\u00e1s, no sirven para nada, si no se contrastan y ponderan en sesiones formativas.<\/span><\/div>\n
\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Dos ideas a destacar y sobre las que apoyar el imprescindible cambio: apoyarse en las personas clave de nuestra empresa, las que poseen el conocimiento. Si son necesarios ajustes de personal hay que identificar previamente qui\u00e9nes son las personas clave de nuestra organizaci\u00f3n, que no tienen por qu\u00e9 estar s\u00f3lo en los puestos directivos, y conservarlas. Hay que tener en cuenta adem\u00e1s que, en un mercado cada vez m\u00e1s segmentado, no se puede pretender atender a todos, puesto que se termina no atendiendo adecuadamente a nadie. Esto obliga a hacer un esfuerzo para definir lo m\u00e1s exactamente posible nuestra oferta y\u00a0comunicarla correctamente, junto con nuestros valores, para que nuestro segmento nos identifique.<\/span><\/div>\n
Reinventarse continuamente, en \u00e9pocas de bonanza o, como ahora, en tiempos dif\u00edciles.\u00a0\u00a0Es lo apasionante de la actividad empresarial, nunca se llega a la meta, siempre hay que acometer nuevos retos. \u00a0<\/span><\/div>\n
12.05.09<\/span><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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