{"id":292,"date":"2008-07-08T17:12:58","date_gmt":"2008-07-08T17:12:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.guadaoliva.comlu.com\/blog\/?page_id=292"},"modified":"2011-07-31T22:53:49","modified_gmt":"2011-07-31T20:53:49","slug":"%c2%bfgalgos-o-podencos","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.ignaciovalduerteles.es\/blog\/articulos\/expansion\/%c2%bfgalgos-o-podencos\/","title":{"rendered":"\u00bfGalgos o podencos?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Seguro que recuerdan la f\u00e1bula de Iriarte, \u00e9sa en la que dos conejos perseguidos por unos perros, se paran a discutir sobre si sus acosadores son galgos o podencos, en lugar de centrarse en poner tierra por medio. El final ya lo conocen: mientras discut\u00edan llegaron los perros y los cazaron.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Ahora estamos igual: no hay crisis, hay desaceleraci\u00f3n; no, es un cambio de ciclo; bueno, pero la culpa es del petr\u00f3leo. Y mientras el paro crece, el super\u00e1vit se esfuma, el consumo cae y las empresas entran en barrena. \u00bfY si en lugar de perdernos en discusiones sem\u00e1nticas nos centramos en tratar de salvar las empresas, cada empresa?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Hemos comentado ya en estas p\u00e1ginas que una de las debilidades de las pymes es que suelen estar centradas casi exclusivamente en producci\u00f3n y ventas, que son dos procesos fundamentales, pero no los \u00fanicos. Mientras la econom\u00eda va bien, la empresa va tirando, sin que se noten demasiado sus carencias; pero cuando vienen las \u00e9pocas dif\u00edciles, se ponen de manifiesto todas las debilidades.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Lo primero que se le ocurre al empresario es reducir gastos. Dicho as\u00ed suena bien, incluso parece imprescindible; pero antes habr\u00eda que ver qu\u00e9 gastos se van a reducir. De la misma manera que una empresa de transportes no deber\u00eda reducir gastos en combustible, hay otras \u00e1reas en las que, en tiempos de crisis, no s\u00f3lo no hay que reducir sino que, incluso, se deber\u00eda aumentar el gasto.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Es el momento de profesionalizar una serie de procesos a los que, a lo mejor, no se les hab\u00eda dedicado suficiente atenci\u00f3n. Por ejemplo los modelos de contratos de venta. Muchas empresas funcionan con contratos \u201cheredados\u201d de una empresa amiga, o con un \u201ccorta y pega\u201d sacado de no se sabe muy bien d\u00f3nde. Ahora vienen los problemas: cl\u00e1usulas imprecisas que permiten al cliente aplazar, o incluso eludir, el pago de la deuda. Otro ejemplo: la negociaci\u00f3n con bancos siempre se hac\u00eda sobre la marcha, seg\u00fan iban surgiendo las dificultades o las necesidades, sin un presupuesto de tesorer\u00eda que permitiera anticipar las necesidades y negociar con tiempo. Las liquidaciones trimestrales de IVA o el pago de las retenciones suele ser una desagradable sorpresa (\u00bf\u2026\u201cy de d\u00f3nde saco yo ahora ese dinero?\u201d), cuando es uno de los pagos m\u00e1s previsibles tanto en la fecha como en la cuant\u00eda.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Cuando los deportistas van a acometer un esfuerzo importante \u2013y de eso acabamos de tener un estupendo ejemplo en la Eurocopa- se preparan en todos los aspectos: f\u00edsico, t\u00e1ctico, alimentaci\u00f3n, masajes, hasta psic\u00f3logos. Nada se deja a la improvisaci\u00f3n. Las empresas van a jugar la final de un campeonato en el que lo que est\u00e1 en juego no es una copa, sino su supervivencia. Es el momento de hacer una revisi\u00f3n a fondo. Mercantil: comprobar escrituras, libro de actas, libro registro de socios, vigencia de los administradores, dep\u00f3sitos de cuentas, situaci\u00f3n de las marcas y, en su caso, las patentes. Tirar de archivo y repasar los contratos de alquiler, los leasings, los contratos de distribuci\u00f3n y, en general, todos aquellos que pueden afectar seriamente al normal desenvolvimiento de la actividad.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Fiscal: esas cuentas con socios, que ni se liquidan ni devengan intereses, esos activos no afectos a la actividad empresarial, pero que figuran en balance de la empresa. Cuantificar el posible riesgo fiscal.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">\u00bfY el personal?, revisar, o conocer de una vez, el coste\/hora, el coste por unidad vendida o producida, la productividad. Recalcular los costes comerciales, el tama\u00f1o y despliegue de la fuerza de ventas, la incidencia del servicio post-venta en la cuenta de resultados. Y ya que hablamos de costes tambi\u00e9n ser\u00e1 necesario saber cu\u00e1les son los costes de administraci\u00f3n y su incidencia en el margen neto: coste de cobro de facturas, de reclamaci\u00f3n de deudas, de afianzamiento, de contabilidad y de elaboraci\u00f3n de n\u00f3minas, de atenci\u00f3n a los requerimientos de la Administraci\u00f3n. de elaboraci\u00f3n de presupuestos, gastos bancarios.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">\u00bfSeguimos?, podr\u00edamos hacerlo, pero pienso que ya hemos dado suficientes pistas y l\u00edneas de trabajo. \u00a1Esto s\u00ed que es I+D+i!, repensar \u00edntegramente la empresa, no para hacer mejor las mismas cosas, sino para hacer cosas diferentes.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><span style=\"color: #000080;\">Y para esto no hay subvenciones. Aqu\u00ed lo \u00fanico que vale es la raza del empresario.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><span style=\"color: #000080;\">08.07.08<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seguro que recuerdan la f\u00e1bula de Iriarte, \u00e9sa en la que dos conejos perseguidos por unos perros, se paran a discutir sobre si sus acosadores son galgos o podencos, en lugar de centrarse en poner tierra por medio. 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