{"id":403,"date":"2011-07-20T17:49:25","date_gmt":"2011-07-20T17:49:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.guadaoliva.comlu.com\/blog\/?page_id=403"},"modified":"2011-07-20T17:49:25","modified_gmt":"2011-07-20T17:49:25","slug":"negociando-con-bancos","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.ignaciovalduerteles.es\/blog\/articulos\/otros-articulos\/revista-empresarios-autonomos\/negociando-con-bancos\/","title":{"rendered":"Negociando con bancos"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Si hici\u00e9ramos una encuesta entre empresarios \u00a0aut\u00f3nomos sobre c\u00f3mo son las relaciones con su banco, la mayor\u00eda dir\u00eda que son buenas o muy buenas.\u00a0 Algunos dir\u00e1n incluso que su banco les ha sacado de m\u00e1s de un apuro: \u201cNo s\u00e9 que har\u00eda sin el director (o interventor) de mi oficina\u201d.\u00a0 Pero si seguimos preguntando nos encontraremos, con demasiada frecuencia, que esas <em>inestimables ayudas<\/em> consisten en admitirle un descubierto, con un TAE de m\u00e1s del 20%, \u00a0cuando, con las p\u00f3lizas de cr\u00e9dito sobrepasadas y sin posibilidad de meter m\u00e1s papel en la l\u00ednea de descuento, se echa encima el pago del IVA,\u00a0 de los Seguros Sociales o de las Retenciones.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">\u00a0\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Imaginemos un empresario de cualquier sector: seguro que negocia con sus proveedores habituales. Compara precios, fija descuentos por volumen de compra, garantiza plazos, \u00a0revisa albaranes, en fin: lo normal. Sin embargo a nuestro proveedor de servicios financieros, el banco, \u00a0se le suele dar un trato distinto. Todav\u00eda se\u00a0 aceptan sus condiciones casi sin discusi\u00f3n, le agradecemos que tenga a bien hacer negocio con nosotros \u00a0y a\u00fan hay quien se da por contento si, como atenci\u00f3n por ser un buen cliente, le regalan un juego de sartenes.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Nada m\u00e1s lejos de mi intenci\u00f3n que hablar mal de las entidades financieras, aut\u00e9nticos motores de nuestra econom\u00eda. Lo que quiero explicar\u00a0 es que las relaciones con los bancos han de ser las normales, como con cualquier otro proveedor y que se han de preparar con la misma profesionalidad que con los dem\u00e1s proveedores o clientes.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Es mucho lo que el empresario tiene que ofrecerle al banco: la domiciliaci\u00f3n de las n\u00f3minas de nuestros empleados es un negocio muy apetecible para la banca, por la cantidad de \u201cventas cruzadas\u201d\u00a0 que produce;\u00a0 el pago de impuestos, o recibos conlleva unos d\u00edas de \u201cflotaci\u00f3n\u201d, muy apetecibles para los bancos; conceder un pr\u00e9stamo o una p\u00f3liza de cr\u00e9dito no es un favor, sino parte de su negocio; y lo m\u00e1s importante: el director de la oficina est\u00e1 tan presionado como el\u00a0 directivo de cualquier empresa para conseguir los objetivos que le han asignado. En definitiva, la negociaci\u00f3n con bancos es una negociaci\u00f3n entre iguales.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">\u00a0\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Precisamente por eso la negociaci\u00f3n ha de estar bien\u00a0 preparada. No se puede llegar al banco, \u00a0a una semana vista del vencimiento de un pago, sin m\u00e1s documentaci\u00f3n que una fotocopia de Impuesto de Sociedades y otra de la Declaraci\u00f3n Anual del IVA, \u201cpidiendo\u201d un pr\u00e9stamo para salir del apuro. La negociaci\u00f3n se plantea cuando no hay presi\u00f3n de plazos, aportando adem\u00e1s un Plan de Negocio cre\u00edble, un Presupuesto de Tesorer\u00eda realista, una justificaci\u00f3n razonable de nuestras necesidades, nuestra capacidad de generar recursos y lo m\u00e1s importante: relaci\u00f3n detallada de \u00a0lo que \u00a0nuestra empresa puede ofrecer al banco.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">\u00a0\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Hay algo muy importante a tener\u00a0 en cuenta: en un mercado tremendamente maduro, como es el de los servicios financieros, y con unos m\u00e1rgenes de intermediaci\u00f3n muy estrechos muy estrechos, la diferenciaci\u00f3n y captaci\u00f3n de clientes, por parte de los bancos, \u00a0ha de basarse en un buen servicio, tangible, y en la reducci\u00f3n de comisiones.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Con calma y preparaci\u00f3n es mucho lo que se puede negociar con el banco. Adem\u00e1s\u00a0 seguro que \u00e9ste prefiere tratar con un buen empresario que sabe lo que quiere.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">\u00a0\u00bfO usted prefiere un juego de sartenes?<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si hici\u00e9ramos una encuesta entre empresarios \u00a0aut\u00f3nomos sobre c\u00f3mo son las relaciones con su banco, la mayor\u00eda dir\u00eda que son buenas o muy buenas.\u00a0 Algunos dir\u00e1n incluso que su banco les ha sacado de m\u00e1s de un apuro: \u201cNo s\u00e9 &hellip; <a href=\"https:\/\/www.ignaciovalduerteles.es\/blog\/articulos\/otros-articulos\/revista-empresarios-autonomos\/negociando-con-bancos\/\">Continuar<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":72,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"sidebar-page.php","meta":{"kt_blocks_editor_width":""},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.0 - 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