{"id":420,"date":"2011-07-20T18:10:54","date_gmt":"2011-07-20T18:10:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.guadaoliva.comlu.com\/blog\/?page_id=420"},"modified":"2011-07-20T18:11:02","modified_gmt":"2011-07-20T18:11:02","slug":"modelo-de-negocio","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.ignaciovalduerteles.es\/blog\/articulos\/otros-articulos\/revista-empresarios-autonomos\/modelo-de-negocio\/","title":{"rendered":"Modelos de negocio"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Cada vez con m\u00e1s frecuencia atiendo a hijos de amigos. Me los mandan sus padres para que les oriente sobre la puesta en marcha de una empresa que quieren montar. Ya voy cogiendo pr\u00e1ctica. Lo primero es pedirles que me definan, en no m\u00e1s de veinte palabras, en qu\u00e9 consiste su idea de negocio. Superada esa primera criba que no es f\u00e1cil, por lo que implica de s\u00edntesis y claridad de conceptos, hacemos una cuenta de resultados previsional, muy sencilla, en la que se anotan todos los gastos previsibles, m\u00e1s un 10% del total para los imprevisibles, y as\u00ed calculamos las ventas m\u00ednimas mensuales que tendr\u00eda que hacer para alcanzar el punto de equilibrio, o sea, para cubrir gastos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Este es un nuevo criterio de selecci\u00f3n, muy sencillo, pero en el que se viene abajo m\u00e1s de un proyecto. Si tambi\u00e9n lo supera ya podemos empezar a hablar m\u00e1s en serio. Lo primero, una afirmaci\u00f3n m\u00eda tan rotunda como desconcertante para el aspirante a empresario:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">\u201cLa idea podr\u00eda funcionar; pero no s\u00e9 si tendr\u00e1s \u00e9xito, porque en el mundo empresarial no se compite en productos (o servicios), sino en modelos de negocio\u201d.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Es el momento de apartar a un lado los esquemas societarios y los borradores de cuentas de resultados y ponerse a hablar en serio.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">La empresa no se sostiene s\u00f3lo sobre una idea de negocio, por brillante que \u00e9sta sea, sino con valores como el respeto a los trabajadores, el cumplimiento de los compromisos adquiridos con proveedores y clientes, la prudencia en la gesti\u00f3n, la serenidad en la toma de decisiones, la lealtad, justicia, fortaleza, sobriedad y algunos valores m\u00e1s que hay que inculcar en la empresa desde su creaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Sacar adelante una empresa no es una actividad, es un estilo de vida. No se es empresario de lunes a viernes (salvo que haya puente que acorten la semana), se es todos los d\u00edas, en la empresa y fuera de ella. Esto exige esfuerzo no s\u00f3lo en las operaciones empresariales \u2013producci\u00f3n, aprovisionamientos, producci\u00f3n, log\u00edstica, finanzas, ventas,\u2026- sino en la adquisici\u00f3n y reforzamiento continuo de esos h\u00e1bitos de conducta. Aqu\u00ed hay que hacer una aclaraci\u00f3n: los valores no se adquieren con subvenciones, sino con compromiso. Con ilusi\u00f3n en construir algo que perdure, en crear riqueza, en contribuir al desarrollo de mi entorno. Ser so\u00f1ador; dejar algo que perdure, no s\u00f3lo unas fotos y un recuerdo m\u00e1s o menos sentimental; iniciar un camino que otros seguir\u00e1n. Pero para eso, para dar lo mejor de m\u00ed mismo, hay que tener un proyecto importante, que me supere. S\u00f3lo as\u00ed es uno capaz de sacar lo mejor de s\u00ed mismo, de esforzarse para que esos valores no sean un disfraz, algo a\u00f1adido, sino h\u00e1bitos que definen el car\u00e1cter.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Al llegar aqu\u00ed alguno de mis interlocutores sonr\u00ede y me dice que vale; pero que a \u00e9l lo que le interesa son t\u00e9cnicas de gesti\u00f3n para que le vaya bien y ganar dinero. A lo mejor les va bien y ganan dinero; pero no son empresarios, simplemente se ganan la vida vendiendo determinados productos o servicios. Empresario es el que, adem\u00e1s de ganarse la vida y crear riqueza, considera que las personas no son objeto de la econom\u00eda, sino sujetos de la misma.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000080;\">Una empresa no se hace s\u00f3lo con buenas ideas y buenos productos. Se hace con buenas personas, que son las que definen el modelo de negocio. Algunos se van sin enterarse; pero tambi\u00e9n los hay que entienden lo que les dec\u00eda al principio: que hoy no se compite en productos, sino en modelos de negocio. Unos modelos en los que el imprescindible entramado de t\u00e9cnicas de gesti\u00f3n, producci\u00f3n y ventas, tiene que apoyarse en personas que ejerzan como tales, con valores.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cada vez con m\u00e1s frecuencia atiendo a hijos de amigos. Me los mandan sus padres para que les oriente sobre la puesta en marcha de una empresa que quieren montar. Ya voy cogiendo pr\u00e1ctica. 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