{"id":1298,"date":"2012-07-09T13:03:05","date_gmt":"2012-07-09T11:03:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ignaciovalduerteles.es\/blog\/?p=1298"},"modified":"2012-07-09T13:19:06","modified_gmt":"2012-07-09T11:19:06","slug":"radriografia-a-las-pymes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ignaciovalduerteles.es\/blog\/2012\/07\/09\/radriografia-a-las-pymes\/","title":{"rendered":"Radiograf\u00eda a las Pymes"},"content":{"rendered":"


\n<\/a>\"\"<\/a>Sage es una empresa dedicada al desarrollo, comercializaci\u00f3n e implantaci\u00f3n de soluciones inform\u00e1ticas para empresas, fundamentalmente peque\u00f1as y medianas, con m\u00e1s de seis millones de clientes en todo el mundo. Conoce bien, por tanto, ese segmento de mercado. Desde hace tres a\u00f1os viene haciendo un estudio sobre la situaci\u00f3n de estas empresas, sus resultados y la evoluci\u00f3n prevista para a\u00f1os sucesivos.<\/p>\n

Los resultados obtenidos en el 2011 son,\u00a0 resumidos,\u00a0 los siguientes:\"\"<\/a>
\n<\/a><\/p>\n

Con este nivel de desagregaci\u00f3n de datos no se pueden extraer conclusiones v\u00e1lidas; pero se intuyen tendencias. El porcentaje de pymes que aumentan clientes es reducido (12%), la mayor\u00eda pierden clientes (52%) y el resto los mantienen (36%).<\/p>\n

Que mantengan clientes no quiere decir que mantengan facturaci\u00f3n (29%), m\u00e1s de la mitad disminuyen facturaci\u00f3n (52%) \u00a0y s\u00f3lo un peque\u00f1o grupo consigue aumentarla (18%).<\/p>\n

No tiene por qu\u00e9 existir relaci\u00f3n entre el aumento de facturaci\u00f3n y el de beneficios. Frente al grupo, siempre escaso, de empresas que aumentan beneficios (16%), el resto los disminuye (59%) o los mantiene (25%).<\/p>\n

Ya digo que es arriesgado tratar de extraer\u00a0 conclusiones a partir de aqu\u00ed; pero, sin pretensiones de rigor emp\u00edrico, se pueden intuir algunas tendencias.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 El n\u00famero de clientes disminuye<\/span>. Lo que coincide con la ca\u00edda del consumo.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Las ventas (facturaci\u00f3n) disminuyen<\/span>, cosa l\u00f3gica si disminuyen los clientes y los que quedan compran menos.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0 Si aumenta m\u00e1s el n\u00famero de empresas que incrementan facturaci\u00f3n que el de aquellas que aumentan beneficios, puede deducirse que los m\u00e1rgenes se han reducido<\/span>: se vende m\u00e1s (en algunos casos), pero se gana menos.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 El hecho de que, a pesar de todo, haya un 16% de pymes que aumentan beneficios \u2013no sabemos si son las mismas que aumentan facturaci\u00f3n y clientes o no- es alentador. Quiere decir\u00a0 que hay nichos de mercado que son receptivos a una oferta adecuada.<\/p>\n

Pod\u00edamos sacar m\u00e1s conclusiones, pero, insisto, con el nivel de datos que tenemos ser\u00edan arriesgadas. Lo que s\u00ed se observan son tendencias:<\/p>\n